律师本色_分节阅读_第297节（1 / 2）

　　“爸，辉煌好像不如以前红火了。”小志走进大厅四处张望了下，说道。

　　“现如今市里的娱乐场所太多，竞争激烈。其实经商跟你们在学校学习本质上是一样的，核心思想都是竞争。

　　学生都想考上好高中，商人都想赚大钱，所以大家就拼了命的竞争。在这个世界上，如果你不愿甘于平庸，就得拼命的学，拼命往上爬。

　　塔底下面积大，站的人也多，越往上爬，竞争越激烈，塔内的面积也越小，能站住的人终归是少数，今天你把他挤下去了，明天他把你挤下去了，有人说黑暗，有人说龌龊，但这就是人性，没有对与错，黑与白。

　　不论何时，塔尖上的人都是极少数，但这极少数人会掌控极大的资源。”方轶感慨道。

　　他歪头看向儿子，发现小志的眼神有些发懵，于是摸了摸他的头，笑道：“现在跟你说这些可能有些为时过早，等你步入社会就明白了。”

　　小志似懂非懂的点了点头。

　　有些道理如果父母都不懂，不跟孩子讲，学校是不会教的，到最后孩子只能踩着一个个的大坑，一步一步的去总结，等明白过来时人已经步入中年了。还有很多孩子终其一生也不会明白社会法则。

　　而那些会投胎的孩子，可能自打懂事起就已经被父母言传身教，懂得了社会的生存法则和赚钱之道，这就是差距，是不可弥补的差距。

　　“爷俩聊什么呢。”李书明笑呵呵的走了过来：“走，上楼，我让人都准备好了。”

　　一个来小时后，小志吃饱喝足去楼下泡澡了，方轶和李书明相对而坐，桌上杯盘狼藉。

　　“你是不是有什么心事？”李书明扔给方轶一根香烟，问道。

　　方轶点燃后，吸了口香烟，将周慎找他的事说了一遍，然后问道：“老李，我现在挺矛盾的，万主任待我不薄，我家里买房，他给我拿的无息借款，五年为期，虽然他没说，但是我知道，他想绑我五年。

　　周慎是我师兄，曾经帮过我，之前就找过我，让我去京城执业，因为小志的原因我没同意，现在他要在市里开分所，让我过去……说实话，我挺纠结的。

　　你帮我琢磨琢磨。”方轶说完，右手夹着香烟看向李书明。

　　“要我说，你是当事者迷。万主任和周慎拉拢你，无非是看中你的专业能力和你的知名度。而你呢，不善于拒绝人，总觉得面子上过不去，想的又太多……

　　我问你，你是想永远屈居人下，还是想自己做主？”李书明一笑，看着方轶问道。

　　“当律师不就图一个赚钱和自由嘛，想赚钱就多接几个案子，多跑跑，不想赚钱就少接几个案子，养尊处优。”方轶一怔，回应道。

　　“你说的听起来挺对，但实际上行不通，你们这个行业我还是有所了解的。

　　这么说吧，服务行业本质上都差不多，如果没有资源，你的案子从哪里来。如果你累了，不想办案子可以推掉，推得次数多了关系也就断了。

　　话又说回来了，案子是你想办就一定有吗？想赚大钱，还不是得靠日常的关系和渠道。”李书明盯着方轶的眼睛，认真的说道。

　　“嗯，你说的对。”方轶不得不承认，李书明想的很通透。

　　“其实你们这行跟我们差不多，业务做不起来，你着急，真做起来了，忙的你团团转，精力不够用，你一样着急。

　　只不过我们这行名气打出去了，服务跟上了，客户粘性好，可以天天来。而你们律师行业，特别是你做的刑事诉讼业务，今天客户有刑事案子找你，明天他没有案子了，就不会再找你，那个公司会天天有刑事案子让你办。你拼的是一个概率，名气越大，知道你的人越多，你接到案子的几率就越大。

　　我分析的没错吧！”李书明靠在椅子上吸着烟，微笑着看向方轶。

　　“嗯，你说的对。然后呢？”方轶回道。

　　“认识到行业的本质后，你就好选择了，其实你不管换不换东家，以你目前的名气和社会资源，肯定都饿不着。但是你现在的资源还欠点火候，翅膀还不硬。

　　咱们回到了刚才我问你的那个问题，你愿意永远屈居人下吗？你嘴上不说，但是心里肯定是不愿意的，因为但凡有点能力的人都不会愿意仰人鼻息。

　　只有那些没办法的人才会如此，这也就是为什么有本事的人绝大部分都有脾气，都不是太合群，而那些没本事的人跪舔也要混圈子的原因。

　　有句话叫猪往前拱，鸡往后刨，各有各的道，大家都是为了生活，各凭本事。”李书明停顿了下看着方轶的反应。

　　方轶没说话，点了点头。

第638章 买卖不成仁义在

　　“咱们不带任何情感色彩的看下想拉拢你的这两家律所，我听人说过，万华联合律师事务所是咱们市里，乃至省里的老牌律所，这家律所在省里的地位相当于京城的大成或者金杜。

　　而周慎的律所呢，按照你的说法是他刚收过来的，除了年头比较长外，底蕴肯定不如你现在的律所。

　　虽然周慎背靠着德发集团，不缺业务，但是对于你来说其实没有多大作用。”李书明弹了弹烟灰，一脸严肃的说道。

　　“为什么？”方轶一怔，随即问道。他其实心里也有考量，只是想多听听局外人怎么看。

　　“德发集团可能有不少非诉项目，也可能会有不少经济纠纷，但是能有多少刑事案子？

　　说的俗点，德发集团听着挺唬人，但是给你带来的流量有限，而新设的分所的影响力基本上可以忽略不计。

　　你现在拿到的案子，有多少是指名道姓找你的？包括朋友介绍的刑事案子。”李书明问道。

　　“嗯……去年差不多有一半，今年到目前为止，几个律师费比较高的刑事案子基本上都是朋友介绍的，而且我还往所里引了其他业务。”方轶想了下说道。

　　“这说明周围人已经开始逐步信任你，认可你的能力。给你介绍业务的朋友第一是认可你的专业能力，第二才会考虑律所的实力。

　　其实，从我的角度看，你现在完全没有必要动，即便动也是往上走，实在不行自己办律所，而不应该因为师兄师弟关系去一家新开的律所，即便对方背靠大树好乘凉，但这棵大树跟你没有任何关系，你也借不上力。

　　从情感的角度讲，万华联合律师事务所对你不错，无息借款都给你了，你师兄又能给你什么。说来说去还是要靠你自己拓展业务，自产自销自赚钱。相反你师兄可以借着你的名气提升分所的知名度。

　　你琢磨下，是不是这个道理？我只是给你分析下，具体要怎么选择，你自己决定，如果你想更上一层，就不要考虑什么师兄师弟的关系。多想想未来的发展规划。”李书明笑呵呵道。

　　方轶靠在椅子上，抱着肩，手里夹着香烟，面无表情的看向天花板。

　　李书明的分析有一定道理，如果方轶想就这么混下去，其实他在现在的律所要比去周慎新设立的分所要强的多，因为他可以借力，万可法还会时不时的资源倾斜下，给他介绍些大案子。

　　如果他想更上一步，就更不能去周慎的律所了，因为那样的话上升通道有限，能否借到力更不好说。

　　一旦换了东家，利益纠缠在一起，方轶再想离开，即便周慎同意，他背后的资本会不会设置障碍……不好说，到时候闹得双方面子上都不好看，还不如现在直接婉拒对方的邀请，以后互相帮帮忙，至少双方还能保持一个师兄师弟的关系。