第十八章 把酒言欢（1 / 2）

“做生意嘛，想要挣钱无非两种方法，一是降低成本，二是提高销量，既然周公子已经调查了，应该知道我此前做的买卖法子，就是用了这降低成本的方法”。

叶卿卿自信而谈。

“愿闻其详”。

此前王掌柜就建议自己直接绑了他们，逼迫他们说出其中秘法，周跃文觉得不妥，觉得一六七岁的女子，常在闺中，既然想得出如此法子，必定是个聪明的，他最是惜才了。

如今听了叶卿卿的话，顿时来了兴趣，果然，此前没下杀手是对的。

“我这降低成本制书之法，便依周公子所言，写了契书，这法子就是公子的了”。

叶卿卿喝了口茶，继续说道：“此前我们出了几本画话本子，前五本是邢州城本就有的，而这后来的三本”，叶卿卿指了指自己的脑子。

“其销量周公子是看见了的，若非公子为难，再出售个几百本也不是什么难事，若是有公子的门路，和能力，想来这个销量翻个几番还是可以的，而我可以每个月都给公子一个这样的故事，公子觉得如何”。

叶卿卿看着周跃文，等着他回答。

叶卿卿写的画本子周跃文看过，他本人还挺感兴趣的，在市场上的销量也不错，光是邢州就卖了几百本，若是再卖的远一点会如何呢，想到这一点，周跃文忍不住上扬了嘴角。

“那不知道叶小姐的条件是什么”？

叶卿卿见有的谈，心里也松了一大截：“既然周公子问了，那我就直接说了，一呢，自是希望周公子替我保密，毕竟我的身份若是暴露人前，于我少不得一顿责罚，后面的合作怕是也没得法合作了，于周公子而言，怕是外面也是又有不是竞争者盯着你在，不说是抢了你的营生，哪怕是只让你少挣一点都是高兴的，你说是吧”。

“还有呢”，周跃文并没有接叶卿卿的话，只是让叶卿卿继续说。

没等到周跃文的答复，叶卿卿只能继续说道：“二嘛，自然是挣钱，我出话本子，周公子出售，挣得的利润，我要三成”。

“一成”

“最少两成，我保证话本子的质量”，叶卿卿说出了底线。

“你的条件我可以答应你，只是这话本子若是卖的不好该如何”？周跃文问道。

叶卿卿摇头一笑：“我拿的就是这话本子的利润，若是卖的不好，我哪里有什么利润可拿”。

“好，我且信你一会”，周跃文喜欢和聪明人打交道。

“既然是已经是合作伙伴，我还有个不情之请，我这手底下也有几个人，养是养的起，但也不能白养不是，这书肆我就不开了，我想开间茶楼，我还可以在茶楼里讲这些故事，也能给咱们的书做宣传，希望周公子莫要在为难我们了”，叶卿卿想着，茶楼生意既与书肆有关，又不会与书肆存在竞争关系，想来周跃文应该不会反对。