戊子日·影响的力量94（1 / 2）

六种与顺从行为有关的心理学基本原则：

1、互惠互利原则

2、承诺一致原则

3、社会认同原则

4、喜好原则

5、权威原则

6、稀缺原则

围绕这六条基本原则展开，详细论述一个人该提高自己的影响力，增强他人对自身要求的顺从行为。

雌火鸡的故事：按一下就播放→【固定行为模式：触发此类行为的并非一个整体，而是该整体的某个局部特征】

人类的固定行为模式之一：【帮忙的理由】

【帮忙的理由】：我们在需要别人帮忙的时候，若能给一个理由，成功的概率就会增加。

（实验：打印室插队对比实验）

【真·帮忙的理由】：成功概率增加的原因，并非你的理由打动了对方，而是因为“你有一个理由”。（即，你说出“因为”这两个字的时候，就像雌火鸡被按下了按钮，固定行为被自动播放了。）

人类的固定思维模式之一：【一分钱一分货】

在购物时，若不了解货物的实际行情，【一分钱一分货】的固定思维模式就会被自动触发。（绿宝石购物案例）

对典型范式（刻板印象/贴标签）的高度依赖性。

阿尔弗雷德·诺斯·怀特黑德：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。”

（优惠券的妙用：省钱+省脑）

要认清人类也存在固定思维与行为模式，由此意识到：哪些人正在利用我们的本能不断影响我们，我们又该如何警惕和防范那些居心不良者对我们的愚弄；我们该如何反客为主，在掌握和了解这些根植于人类本性深处的“开关”后，让自己成为影响他人的存在，成为有影响力的人。

【自动影响力武器】

【一分钱一分货】+【优惠券的妙用】=【消费狂欢】

一件衬衫，成本价不到两百，原价标一千一，打折后四百六，实际利润超过100%，但你感觉赚大了——因为不懂行情。

自动影响力武器的实质：信息不足触发自动反应。

六个原则的三点共通：

1、近乎机械化的自动表达

2、只要掌握，就能从中渔利

3、使用者可借助其巨大威力

（什么牛马表达）

对比原理：若两件事物先后出现且存在明显不同，你的感觉上会将这种不同夸大一点——因为“出现了对比”

（三桶水实验：冷热对比）