第580章 小秦总的另类关爱(1 / 2)

  夏小芹等孙主任吐完牢骚才问:“你知道送福礼盒里面有多少东西吗?”

  “这我知道,知彼知己嘛。”孙主任先夸自己一句,才继续说,“送福礼盒虽然只有3斤豆干,但卖的便宜,客户花的钱少了,反正挣了大面子。”

  孙主任说的是消费者心理,夏小芹理解,却不能接受。

  降到4块以下,食品厂还有什么利润?

  她办厂是要赚钱的,不是给经销商打白工的。

  夏小芹道:“出厂价不会变,但是可以按照阶梯返利。凡是签约季度返利的经销商,如果达到订货要求,可以按比例返利。”

  孙主任听出夏小芹是要鼓励经销商多进货,便道:“豆干的保质期有限,万一他们囤的货多了卖不出去,几个月就放过期了。”

  秦一鸿抬起眼皮子看一眼孙主任,这么蠢的销售主任,真能把业绩做好?

  夏小芹提出返利,那么这个返利的比例,绝对是经销商们不想拒绝的诱惑。

  鼓励经销商进货,是提高他们卖货的积极性,是不是卖得掉和你有关系吗?

  风险又不是你承担!

  再者,送福礼盒真有那么大的威胁吗?

  豆干份量少,奖券又没有奖,还存在二次包装的情况。

  等这些被消费者们知道,送福礼盒还能继续成为撑面子首选吗?

  你送的东西,可是被人拆过的!

  第580章 小秦总的另类关爱

  孙主任的话,是以经销商的角度出发的。

  食品的保质期确实有限,但放过期这种事儿,是经营不当,和食品厂有什么关系?

  还准备把过期食品退回食品厂咋滴?

  夏小芹和秦一鸿的视线同时落在孙主任的身上,孙主任顿时觉得后脖子一凉,感受到了莫大的压力。

  孙主任思维敏捷、脑袋灵光,他快速补救道:“咱们厂的食品出厂日期都很新鲜,四五个月卖不出去肯定是经销商们的问题!”

  夏小芹不会打击职工的积极性,孙主任能自己转过来这个弯儿就行。

  味鲜食品厂只盯着京城这个地盘,并且已经出现了问题情况,事情的发展目前不可控,盯着它没意义。

  鸿福食品厂的市场可不仅仅是京城,而是面向全国的!

  还有不到两个月就要过年,进入腊月之后,鸿福食品厂的销量必然要攀高峰,年终奖能发多少,就看这两个月的拼搏了!

  商量过返利的政策,就是对换包装和新品口味开发的发言。

  最先发言的还是销售部,孙主任道:“换包装会不会让消费者对咱们的豆干陌生啊?抓住老客户的眼缘也很重要。”

  夏小芹赞同对包装做细节处的修改,不建议全部改头换面。

返回