第144章 胆小、自卑和懦弱188（2 / 2）

　　女儿被梁家和病折磨的脆弱、敏感、胆小、自卑，她每天带着女儿走街串巷，本意想让女儿多见一些人，让她学着和人接触，但一个多月过去不著见效。

　　而夏小芹似乎有特殊的魔力，女儿愿意和她接触，还敢吃她递来的东西，这是从来没有过的事情。

　　侯琴怕自己落泪吓到女儿，又赶紧擦干脸上的泪，对梁叶说：“小叶，你姐的腿摔伤了，你陪她坐在这里，我去给你姐盛冰豆腐，好不好？”

　　梁叶看向夏小芹的膝盖，犹豫了几秒后，点了点头。

　　侯琴更高兴了，她赶紧拿起自己的碗，起身去厨房。

　　侯琴故意在厨房等了五分钟，发现梁叶没追到厨房，侯琴的心里比吃了甜滋滋、冰冰凉的冰豆腐还舒服。

　　侯琴再端着冰豆腐回堂屋的时候，夏小芹对她说：“三姨，我还做了可以凉拌的神仙玉豆腐，中午你和小叶留这儿吃饭吧，我给你们凉拌一个尝尝。”

　　侯琴忙摇头：“我就是在街上遇见你妈，听说你病了来看看你。我还要和小叶去卖东西，现在天热了，花生瓜子的生意不太好，我还在寻摸换个什么东西卖。”

　　夏小芹一想也是，天热了，大家本来就容易渴，哪还会买咸的花生瓜子吃。

　　“吃、吃完了。”梁叶此时插话道。

　　夏小芹望着桌上空空如也的碗，忽然想到一个新主意：“三姨，你卖冰豆腐吧！”

　　“卖冰豆腐？你不是要把这个送去饭店吗？”

　　“这和你卖冰豆腐不冲突。并且，卖冰豆腐不需要摆太大的架势，你只要准备一个搪瓷盆、一把木勺和一摞浅口瓷碗，然后每天来我这里领冰豆腐和红糖水就行。”

　　“那……这个得卖什么价？你要送进饭店的东西，肯定不便宜吧？”

　　“你卖5分钱一碗，只要小孩子闹着要喝，家长肯定舍得买。”

　　“5分钱不会亏本吗？”侯琴很严肃的说，“小芹，你别亏自己贴补我，进货价该是多少就是多少。”

　　夏小芹笑意盈盈的说：“浅口瓷碗要小的，一勺冰豆腐再加上红糖水，刚刚好装一碗就行。一瓷盆的冰豆腐加上红糖水，能卖个100碗左右，我的成本价是8块钱一盆，供货给你按照10块钱一盆。”

　　侯琴在心底算一下账，发现一盆冰豆腐卖完，竟然能赚40块钱，她不敢置信的问：“10块钱一盆给我，你真没有亏本？”

　　“肯定没有，并且我还赚了2块钱。”

　　侯琴还是不敢信。

　　夏小芹跟她解释道：“这个东西研究出来比较麻烦，但原材料非常简单。我们现在能赚钱，是因为别人还不知道怎么研究它。”

　　“那你得藏好秘方，千万别被人找到！”侯琴的声音都变得紧张了。

　　“这不是秘方的问题，是思维方式的问题。等咱们国家再开放一些，人们不再瞧不起个体户的时候，就有大批人才开始经商，那时才是遍地开花的商业时代。”

　　侯琴做个体户以后，深深体会到了做个体户的难处。不过，虽然做个体户难，也会被人看不起，但自从做个体户以后，侯琴发现自己手上有余钱了，月底的时候她算了算账，发现自己赚了24块钱。<hr>

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