第36章 抓住竞争对手的胃（1 / 2）

　　“小海，今天有没有乖啊，有没有听柒姑的话？煎鱼凉了，给你热一下吧？”言冰尘亲昵的把他抱在怀里，蹭一蹭他的脑袋，她最喜欢细细茸毛的触感。

　　“不用，我喜欢凉的。”小海口是心非，只为躲在姐姐怀里亲昵。

　　三只下肚，姐姐竟然靠在床边睡着了，确实累坏了，小海衔着被子给她盖上，赖在她腿边也安心睡去。

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　　“冰尘姐，小曼姐让倪耀祖来请你赶快回店里。”木槿气喘吁吁的冲进卧房，用力过猛木门砰的撞在墙上。

　　“什么事？”言冰尘猛的坐起身，眯着眼一看，捂住心口双眼半闭着说道：

　　“木槿，别一惊一乍的，有什么事小曼处理不了的。”

　　“好像说其他店也开始卖跟我们同样的爽肤水和面膜，价格只要我们的一半，所以客人都跑他们家去了。”

　　“哦—竞争啊，正常啊，也该出现了。”她对自己的产品心里有数，技术含量不高，容易模仿。

　　“小姐都不着急吗？我们可是新店，客人，孩子们……”木槿看着躺下的言冰尘，急的话都说不齐。

　　“别急，你去打一坛子酱油，准备几个小瓶子，摘几颗新鲜的芒果，要青的。” 她闭目养神淡定的接着说：“让安莲来帮我梳头吧。”多年销售经验练就了抗压好心态，对付竞争对手这种事急不来。

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　　蓝楼之梦

　　小曼和一众店员看到言冰尘，眼中一亮，异口同声“老板娘你终于来了！”

　　小曼上前把她拉到一旁角落，压低声音说：“街尾那家店……”

　　“也卖爽肤水和面膜，客人都跑到他家去了是吧？”她的语气就像在说别人家的事。

　　“他们才一半的价格啊！”小曼皱着眉，跺了一下脚。

　　言冰尘嘴角一扬，从容问道：“你觉得降价是好主意？”

　　“降一些可以，但是降一半我们这店租，店员也得养，那就没钱赚了。”小曼认真思考着降价的利弊。

　　“那人家为什么能这么低价卖？”

　　小曼想了想，回答道：“他们爽肤水和面膜不赚钱还可以靠胭脂水粉赚钱啊。”

　　“所以他们的利润在胭脂水粉，做我们的产品就是为了把我们踢出局，是吧？”她把手上的酒坛打开递到小曼面前：“那如果我们有他们没有的东西呢？”

　　小曼一闻就猜到：“酱油？”

　　“对，你让大家都拿一片芒果蘸着吃试试。”