060 方案真正的核心61（1 / 2）

陈锋并没有去搭理唐威坤非法集资那个问题，而是又等了片刻。

等到台下的观众从交头接耳到慢慢平静下来，才笑笑朝评委席道:

“不知道各位评委老师，觉得我这个加盟方案如何?有没有可能完成半年加盟五百间的壮举。”

作为选手的陈锋，此刻完全掌控了主导权。

至于非法不非法？

他在制定这个项目的时候，不止专门去研究了相关法条，还特意找柳如文做了一次咨询，基本把所有有争议的部分避了开来。

原本陈锋是打算直接粗暴的收钱，签个合同约定好一年后返还，直接给点数。

后面一琢磨，还是得套层皮，先收了再以另外的名目合理派发出去，绕开某些有争议的法条。

还是那句话，法条本质上是规则，只有掌握规则的人，才能嬴者通吃！

这也是为什么每一家大企业，都花高价养着一个法务部的原因。

底下，几个评委交头接耳交流了好一会后。

作为代表的李齐贤开口问道:“且先不讨论你这项目法律上有没有争议。”

“我想问你，从盈利角度上来说，你这个返还加盟费，并且补贴一万的做法，利润产出在哪里?”

陈锋这个方案细节一出，那个一年招商加盟五百家的可能性，已经得到了他们的认可。

这个政策说白了，就是你把二十万存我这，我一年后全额返还本金，还给你五个点的利息。

这利息，可比市面上的银行定期利率还要高，更别提第一季度就开始返还部分本金了。

不止如此，这项目还送产品配方，运营方案，以及品牌使用权。

就这么一个政策，只要陈锋能证明自己有偿付能力。

别说五百家，一年开一千家问题都不大！

除了市面上的杂牌店会第一时间考虑AA果茶店，那些已有品牌运营的奶茶店，也会去考虑加盟的可能性。

此外，这个项目甚至还会推动一大批人出来做奶茶店。

或者真是创业开店，或者开个空壳的店，来套取这一万块的收益。

在看到评委认可自己一年开五百家的想法后，陈锋脸上出现笑容。

接着点开下一张PPT，介绍起了整个项目的盈利模式。

“首先，是来自于加盟商营业收入的百分之一。”

“需要强调的是，这个点数只会在店铺盈利成本的时候才会生效。”

“换而言之，你不赚钱，我就不收你的点数。”

“第二，关于供应链渠道的问题，这个并不在我们盈利的方案之内。”

陈锋说到这顿了顿，咧嘴一笑，开始拉踩起了友商。

“为方便保证门店水果原料的新鲜和优质，我们提倡店铺自主管理，就地就近采买。”

“不止如此，包括制作器械等一应工具，我们AA奶茶和其他品牌不同，都不会在这一环节对加盟商进行强制性要求。”

“我们AA奶茶店的宗旨，就是有钱大家一起赚！”

“这点，大家从我们的加盟商补贴政策可窥一斑。”

陈锋这一段话说完后，全场再次热烈讨论了起来。

现如今奶茶品牌招商头部几家公司的玩法。

就是从最源头的品牌加盟费开始，到器械，原材料乃至整个供应链上下游，全方位收割商家。

这一套玩法，在互联网上，也已经是众所周知的事实了。

陈锋这一手釜底抽薪，不止将会再次引起舆论关注，说不定还能把从各大品牌的基本盘上抽点血过来。

当然，这一切要在陈锋第一家AA奶茶店直接一炮而红，再从产品本身和品牌溢价上都证明自己实力的情况下，才能成立。

评委席上，除了唐威坤外的几人看着台上谈笑风生，毫不怯场的陈锋，眼神慢慢从审视，慢慢变成了浓浓的惊艳。

如今台上这一幕，比起大学生创业比赛，更像是一个成熟的职业经理人，正在台上推销着自己的产品方案。

而实际上，陈锋也是这么做的，他讲的时候，不止会看着台下的观众，时不时还会朝正在把直播镜头对准他的余颖欣。

无论能不能晋级，他这个项目，此刻已经正式开始，且很快就会通过互联网迅速扩散。

“你说了这么久，最重要的核心呢?”

唐威坤突然打断了陈锋的演讲节奏。

“你前面这么一大段，除了中伤同行，就只有一个点的营业收入，还是建立在门店盈利的情况下。”