十二回 行商签单顺利 商队初次分道（2 / 2）

没什么好说的，既然选定了代理商，就上门推销吧！带上样品，这次习温，蒋宇和刘淼，外带两个家丁！大城市的掌柜跟小地方的老板还是难缠很多，但是一番唇枪舌战下来还是顺利的拿下。只能说产品好，价格公道，要说推销技巧话术，捏拿人心还是掌柜的更胜一筹，毕竟姜还是老的辣。

掌柜更是个不见兔子不撒鹰的主。本来想留到长沙才开卖的纸，不得已，给糜掌柜的送了5万张普通纸和1万张宣纸的现货，以后每月都按照这数给他供货，总计销售额为六万三千七百五十钱，被糜掌柜抹零，连样品都被他给黑掉了，实际到手为六万三千钱，之后每月都还要抹，真的太难搞了。并且承诺如果糜掌柜上门拿货还给他跟优惠的价为七折，不过这个仅仅是意向，具体还的到时候上门再定，总之糜掌柜确实是一个优秀的生意人，有想法会算计。

由此我们也收到行商的第一笔货款，六万三千钱，总算走上万钱大户。

虽说跟原计划执行有偏差，但是这是行商以来最大的一单，而且现钱到手，大家又是高兴的一天，连因变天开始下起纷纷扬扬的雪花也显得俏皮可爱起来了。因卖了这么多现货，现在心狠一点四辆车都可以装完了，但考虑到下雪，还是用五辆车拉货，受伤的师傅也得以空闲下来。跟他约定，他可以留在客栈养伤等刘淼返程一起回，也可以自己提前返回，让他自己决定！

又是熟悉的流程。庆祝！加菜！吃饭！饭后总结讨论座谈会！然后休息睡觉！开始又一天的行商之旅！

由于变天下雪，商队清晨从湘乡出发，一路艰难行进，直到申时才到达云湖桥镇，此时投宿又有点太早。结果大伙稍微一商议，坚持一下到下一个镇子姜畲镇再投宿。老套路，留下二哥习温和四哥蒋宇，去签单，签完单快马赶上商队一起投宿！

等商队到达姜畲镇已经完全天黑了。二哥习温他们也早就赶上商队，幸好还有客栈可以投宿，要不天寒地冻，外面还下着雪，露天宿营可遭老罪了！不过好消息是又为造纸厂再添一单，可能是慢慢习惯了，也可能是真的赶路太累，今天大家都没有兴致起哄玩闹了！

吃过晚饭，连总结交流政治课都比以往草率，草草结束了事，大家也早早的就睡觉休息了。

休息一晚！大家又恢复生气了！清晨出发，天气大亮时来到湘江渡口！虽然是冬季，河道枯萎，但比起涟水却又不知壮阔了几何！虽然有了上次渡涟水的经历，但是这些少年旱鸭子们，在渡过湘江时，面对着辽阔的江面，粼粼闪光的水波，如仙气飘飘的水汽，也忍不住壮怀激烈，豪情万丈，不住的仰天长啸，活像一只只猿猴，大呼小叫，上蹿下跳！连日来疲惫好像突然消失了，兴奋的很！

渡过湘江，不到一个时辰就来到衡阳郡治所，衡阳郡治所相比湘江更加雄伟壮观，高大的城墙，宽阔驿道，络绎不绝的人员在城门口进进出出，无不显示这座郡城的繁华！

少年们好奇的心思，也不容我们跟这座郡城匆匆而过，虽然今天才赶一点点路，大家还是一致决定，找个客栈投宿。少年们就是这样任性，不受诱惑！

不过少年的热情，来得快去的也快，在逛了一圈之后很快也没有了热情。接下来就是完成销售任务。一番流程下来，这次选择了一个黄记杂货铺，掌柜是一个三十岁的有点微胖满脸堆笑的人！好家伙，看到面容挺善，但是谈判起来确是滴水不漏，好处占尽，一个一个坑让你防不胜防，妥妥的奸商，最后订单为8万张普通纸，2万张宣纸，之后每月都按此供货，还的返百分之五的回扣，并扣押保证金，最后就是本来119000钱的销售款，变成现款十万钱，六千钱回扣，一万三千钱的保证金。本来想着卖家市场另外找一个来做，但是又嫌麻烦，重要的是黄掌柜虽然贪，但是为人做事却实诚爽快，答应了绝不含糊，当然坑人也同样不含糊。

黄掌柜同样也是要求得先给第一批现货。反正都已经开卖了，也没有坚持货全部拉倒长沙才开售了，现货就现货。很快就交割清楚，又收入十万钱。

由于人口越来越稠密，所以周边官府管控也越严密到位，治安条件越来越好。不用像刚出来那样总是提心吊胆了。

这是行商以来最最轻松的一天，货物已经卖掉一半有余，现在三辆车就够用。所以商队开始二次分队，由于治安越来越好，决定休息好后让队率领着两辆牛车，到湘乡带上受伤的师傅回家！其他人跟着商队去长沙！

衡阳郡倒是有许多可以游玩的地方，但是由于我们是行商，故而只能在城内闲逛，少年人不可能去什么风花雪夜的场所，赌场瓦舍也不合适，所以就只能是吃吃逛逛，看看杂耍稀奇，很快也就兴趣缺缺，还不如在客栈大家玩闹调笑有趣。

所以今天的政治课格外的长，长的大家开始想瞌睡了都没有结束。

十二回终