十二回 行商签单顺利 商队初次分道(2 / 2)

没什么好说的,既然选定了代理商,就上门推销吧!带上样品,这次习温,蒋宇和刘淼,外带两个家丁!大城市的掌柜跟小地方的老板还是难缠很多,但是一番唇枪舌战下来还是顺利的拿下。只能说产品好,价格公道,要说推销技巧话术,捏拿人心还是掌柜的更胜一筹,毕竟姜还是老的辣。

掌柜更是个不见兔子不撒鹰的主。本来想留到长沙才开卖的纸,不得已,给糜掌柜的送了5万张普通纸和1万张宣纸的现货,以后每月都按照这数给他供货,总计销售额为六万三千七百五十钱,被糜掌柜抹零,连样品都被他给黑掉了,实际到手为六万三千钱,之后每月都还要抹,真的太难搞了。并且承诺如果糜掌柜上门拿货还给他跟优惠的价为七折,不过这个仅仅是意向,具体还的到时候上门再定,总之糜掌柜确实是一个优秀的生意人,有想法会算计。

由此我们也收到行商的第一笔货款,六万三千钱,总算走上万钱大户。

虽说跟原计划执行有偏差,但是这是行商以来最大的一单,而且现钱到手,大家又是高兴的一天,连因变天开始下起纷纷扬扬的雪花也显得俏皮可爱起来了。因卖了这么多现货,现在心狠一点四辆车都可以装完了,但考虑到下雪,还是用五辆车拉货,受伤的师傅也得以空闲下来。跟他约定,他可以留在客栈养伤等刘淼返程一起回,也可以自己提前返回,让他自己决定!

又是熟悉的流程。庆祝!加菜!吃饭!饭后总结讨论座谈会!然后休息睡觉!开始又一天的行商之旅!

由于变天下雪,商队清晨从湘乡出发,一路艰难行进,直到申时才到达云湖桥镇,此时投宿又有点太早。结果大伙稍微一商议,坚持一下到下一个镇子姜畲镇再投宿。老套路,留下二哥习温和四哥蒋宇,去签单,签完单快马赶上商队一起投宿!

等商队到达姜畲镇已经完全天黑了。二哥习温他们也早就赶上商队,幸好还有客栈可以投宿,要不天寒地冻,外面还下着雪,露天宿营可遭老罪了!不过好消息是又为造纸厂再添一单,可能是慢慢习惯了,也可能是真的赶路太累,今天大家都没有兴致起哄玩闹了!

吃过晚饭,连总结交流政治课都比以往草率,草草结束了事,大家也早早的就睡觉休息了。

休息一晚!大家又恢复生气了!清晨出发,天气大亮时来到湘江渡口!虽然是冬季,河道枯萎,但比起涟水却又不知壮阔了几何!虽然有了上次渡涟水的经历,但是这些少年旱鸭子们,在渡过湘江时,面对着辽阔的江面,粼粼闪光的水波,如仙气飘飘的水汽,也忍不住壮怀激烈,豪情万丈,不住的仰天长啸,活像一只只猿猴,大呼小叫,上蹿下跳!连日来疲惫好像突然消失了,兴奋的很!

渡过湘江,不到一个时辰就来到衡阳郡治所,衡阳郡治所相比湘江更加雄伟壮观,高大的城墙,宽阔驿道,络绎不绝的人员在城门口进进出出,无不显示这座郡城的繁华!

少年们好奇的心思,也不容我们跟这座郡城匆匆而过,虽然今天才赶一点点路,大家还是一致决定,找个客栈投宿。少年们就是这样任性,不受诱惑!

不过少年的热情,来得快去的也快,在逛了一圈之后很快也没有了热情。接下来就是完成销售任务。一番流程下来,这次选择了一个黄记杂货铺,掌柜是一个三十岁的有点微胖满脸堆笑的人!好家伙,看到面容挺善,但是谈判起来确是滴水不漏,好处占尽,一个一个坑让你防不胜防,妥妥的奸商,最后订单为8万张普通纸,2万张宣纸,之后每月都按此供货,还的返百分之五的回扣,并扣押保证金,最后就是本来119000钱的销售款,变成现款十万钱,六千钱回扣,一万三千钱的保证金。本来想着卖家市场另外找一个来做,但是又嫌麻烦,重要的是黄掌柜虽然贪,但是为人做事却实诚爽快,答应了绝不含糊,当然坑人也同样不含糊。

黄掌柜同样也是要求得先给第一批现货。反正都已经开卖了,也没有坚持货全部拉倒长沙才开售了,现货就现货。很快就交割清楚,又收入十万钱。

由于人口越来越稠密,所以周边官府管控也越严密到位,治安条件越来越好。不用像刚出来那样总是提心吊胆了。

这是行商以来最最轻松的一天,货物已经卖掉一半有余,现在三辆车就够用。所以商队开始二次分队,由于治安越来越好,决定休息好后让队率领着两辆牛车,到湘乡带上受伤的师傅回家!其他人跟着商队去长沙!

衡阳郡倒是有许多可以游玩的地方,但是由于我们是行商,故而只能在城内闲逛,少年人不可能去什么风花雪夜的场所,赌场瓦舍也不合适,所以就只能是吃吃逛逛,看看杂耍稀奇,很快也就兴趣缺缺,还不如在客栈大家玩闹调笑有趣。

所以今天的政治课格外的长,长的大家开始想瞌睡了都没有结束。

十二回终

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