商业谈判（1 / 2）

五点还差半个小时，罗晓夕早早便来到了左岸咖啡，毕竟这次谈判很重要，这有可能成为他人生中最重要的一个转折点，他不想有任何的失误！

临近五点的时候，罗晓夕手机响了，不错正是约好在这里见面张总的电话！

“喂，张总，您到了吗？”

“是的，您在几号桌”

“我在06号桌”

“好的，我马上过来”

“好”

挂完电话没多久，一个身穿职业套装的女子向着他的方向走了过来。

女子看上去也就二十二三的样子，脸蛋非常的精致耐看，身材也极度完美，再加上那身上自带的气质，真是个人间极品！

他礼貌的起身伸手“张总，您好，我是罗晓夕”

张茜也礼貌的伸出手跟罗晓夕握手“罗总，您好，张茜”

互相问好过后，罗晓夕礼貌的替张茜把椅子移开，“张总请坐”

“没想到张总，这么年轻，我以为……”

没等罗晓夕说完张茜打笑道“以为什么，以为我是个老太婆呀”

罗晓夕苦笑道“那到没有，只不过这也太年轻了吧，张总应该才二十出头吧？”

张茜道“怎么会，虽然年龄是女人的秘密，但是今天我就把这个秘密告诉你吧，我今年26了”

“不会吧，真的看不出来，我还以为只有二十出头呢，不愧是做美容的”

“哈哈，这么会说话不愧是做商业策划的”

两人都被彼此的这份幽默给弄笑了，这也加深了两人的好感，简单寒暄后，开始直奔主题，毕竟这才是他们今天的主要目的，又不是相亲。

“张总喝点什么？”

“给我来杯卡布奇洛吧”

“好的，服务员一杯美式一杯卡布奇洛”

点好咖啡后，张茜率先开口道“现在罗总，可以给我说说您的商业计划了吗？”

罗晓夕给张茜递过之前复印好的商业计划。

“张总，这是我写的商业计划书，您先看看，有什么不懂得再问我”

张茜接过罗晓夕手中的商业计划书“果然专业人办专业的事，这准备的确实充分的”

“哈哈，谢谢张总夸奖，我一向不喜欢打没准备的仗”

张茜略有深意的看了罗晓夕一眼，看来这句话又让他在张茜心里加分了，毕竟商业伙伴自身远远大于商业计划书！

她开始仔细阅读罗晓夕这份商业计划书，十来分钟过去了，这时张茜的表情变得特别激动。

她放下中的商业计划书“罗总真是天才这计划确实很完美”

“谢谢张总夸奖，那我就详细给张总分析下吧”

“好，愿闻其详”

张茜双手托腮，看着罗晓夕，等着他开口。

但是这时候的罗晓夕却被这熟悉的一幕带入了回忆里，他记得当时跟李梅在奶茶店喝奶茶的时候，那时候李梅也是这般看着他！

见罗晓夕这么眼神呆滞的看着自己，都把张茜看得有些不好意思了。她连忙端正自己的坐姿，还特意咳嗽了两声！

罗晓夕才从回忆里被拉出来，“那个张总不好意思，刚刚有些突然想到一些往事，有些出神了”

这个尴尬的瞬间张茜也不想继续聊，说道“没事，你开始吧”

“好，首先目前国内不管是美容行业还是什么行业，都是非常内卷的，这也就造成了我们企业的获客成本越来越好，而且质量还不行”

“嗯，是的”

“就拿张总您现在的美容店经营状况来说，如果是以前门面位置好一些，服务好一些，根本不愁上门客”

“但是现在之所以张总您要成立一个业务部来专门外拓获客，就是因为美容店太多了”

“但是张总这样的效果应该不是很好吧”

张茜点头“是的”

“效果不好是意料之中的事，因为什么呢？现在有种消费心里是便宜无好货，你会发现一个很奇怪的消费场景，同样的东西，当你卖二十的时候可能无人问津，但是把价格张到两百的时候生意却异常火爆，这只是诡异经济学里说到的”

“所以你二十块一张的体验卡，三个项目加起来价值上千元了，客户就会想，肯定有套路，所以你卡片一定不好推，我说的没错吧”

张茜对罗晓夕的分析极度认可，“确实是这样”

罗晓夕继续道“这还不是重点，重点是，就算卡片卖出去了，客户来了，质量也是很不理想，这也是意料之中，为什么呢？因为我们盲目的在大街上去发卡，我们根本不知道客户是做什么的，有没有消费能力，消费能力有多大，有的甚至是来捡便宜的”