第四十三章：节目总招商43（1 / 1）

虎州卫视推出了节目招商新政，那就是在广告部内部试点，以新节目《梓涵做美食》栏目作为一个广告资源的全新平台，然后由广告部内部全员竞聘节目广告总监，将来全权负责节目广告招商和管理。事实上就是，总监李春江，主任罗云，都找轩辕凡夫谈了话，鼓励他勇敢参与竞聘，虽然他看上去是一个广告新人，但是新节目，就是需要新人去闯去拼的。

这两轮思想工作下来后，轩辕凡夫明白了，看上去是竞聘，但是领导的心里早有了人选。只是通过这个竞聘形式告诉竞聘人，你要自己负责一切，不要仗着是领导重视你，所以你就可以做样子就行了。换言之就是：领导看好你，但你要争气，一切靠你自己，否则同样拿下你。

兹事体大，不可妄为。

轩辕凡夫第一是和张茂文做了深入沟通，两人谈透了所有节目可能存在的问题。因为这时候需要做人生的重大决定，他的目标不再是什么宣传总监了，而是需要在市场上真刀实枪干业绩的广告总监了。因此把困难想得大一点、多一点，才是最有助于做出正确决定的。

张茂文说道：“从节目本身而言，节目硬广，价值的大小，很明确，一是虎州卫视的整体水平来决定的，二是节目的收视率来决定的，三是品牌的传播价值来决定的，也就是通常说的节目口碑问题。所以只需要按照当前的定价来计算基本价值，然后估算溢价部分，就有了明确目标。但现在这档节目另外最大的一块蛋糕，就是植入广告，也就是通常说的软广，这就需要很好的创意策划了。现在有多大的价值，我们貌似无法预估，因为这需要在未来的播出中，不断地以创意去博取的。所以台里头愿意拿出这档节目作为新型经营广告的试点，大概也是考虑这个问题。”

轩辕凡夫的直觉告诉他，广告价值的溢价部分，应该机会不大，这是很难的。这取决于平台和节目的收视率表现。而现在对于节目的收视率表现而言，基本上是非常务实的要求，那就是高于这个时段的平均收视率就行了。而且定在周四，硬广价值的具体收入，也是很明显的，能够支付节目制作成本，就很好了。所以，真正的溢价部分，就是来源于植入广告了，还有一部分软广。

所谓植入广告，就是节目当中所需要的各种元素，能让品牌赞助，就让品牌赞助，然后就可以节省节目成本，还能获取一部分收入，基本上就是纯收入。软广就是，可能每年拿出百分之三十或者更多的节目期数，以节目不变的整体框架，承载某些广告主的具体需求。但是这类节目对节目伤害是很大的。但为了生存，又不得不做。这一点最考验的就是节目的创意了。如何用创意来弥补可能伤害所在。

然后，轩辕凡夫在邵婉纯的支持下，首先拜访了虎州地区的几家大型代理公司，跟他们沟通了节目的大盘代理问题。这就是广告资源的风险分担，如果他们能够兜底起来，那就再好不过。然后就是飞抵烟云、海府、湾州和临港四大城市的几家4A广告公司，沟通下来，主要是收视率的承诺问题。因为他们是按照收视率来跟自己的客户做承诺的。那么这个问题，最后就变成了，广告品牌跟4A公司要收视率，4A公司跟平台要收视率，平台跟制片人要收视率，制片人跟导演要收视率，导演跟工作人员要收视率……整体就是，平台跟节目组要收视率，节目只能拼命跟观众要收视率。那么观众怎么给节目收视率？就是你的节目要能吸引我的遥控器。

这是最现实的市场逻辑，轩辕凡夫需要自己跟自己掂量清楚这个问题。具体而言，张茂文能否创造这个收视率，就是他广告招商的成败关键。

最后，轩辕凡夫意识到，南庭春酒，日和夜感冒药，这两个品牌要职能够合作，那就基本就能支撑起自己的赖以生存的“饭碗”。通过邵婉纯的布置，广告部的企划部给他制作了以《梓涵做美食》为核心的广告资源包，然后再次飞往庭南城，见到了李麒麟。他看了方案后，表示单从方案提供的资源价值来看，确实是可以的。他们可以考虑，但需要通过他们内部的评估，让轩辕凡夫静候消息。不过，轩辕凡夫以为，他单独约见李麒麟，是希望他能提个人要求。哪知道谈完后，他带着轩辕凡夫又去见范富贵。

寒暄结束，范富贵说：“我早就看了你发来的电子资料，我也觉得你们很用心。《梓涵做美食》这档节目，跟我们南庭春酒还是有匹配的机会的，比如你的建议里说，吃梓涵美食，喝南庭春酒，这句话再打磨一下，我们的品牌可以植入节目。当然最后，还是要考虑你们的收视率问题。节目即将播出，用收视率表现来做决定吧。”

轩辕凡夫需要表态，说道：“我来之前，李春江总监喝罗云主任都跟我说了，我们马上就要正式录制前三期节目，请富贵总授权一下，我们免费提供南庭春酒三期广告的植入，到时候考察头三期节目的收视率，富贵总再做决定如何？”

范富贵果断表示：“可以，只要收视率达到承诺的标准，我们正式投放广告时，这三期的广告费用我们一定补上。”

随后飞往西京，轩辕凡夫有点焦虑，他觉得南庭春酒这里太顺利了，简直有点过于顺利了，顺利到让人不太相信。前期越顺利，后期越麻烦。但问题就是这样，他只能往前走，没有时间去考虑成败问题。后面要出问题，也要等到问题出来了再说，对不对？

西京是古城，轩辕凡夫初次抵达，似乎受到了礼遇，日和夜的代理公司老总白洁，竟然派车到机场接他。这一点轩辕凡夫又有点敏感，本来现在，他是乙方，白洁是甲方，甲方放下身段礼遇乙方，到底是什么内涵呢？轩辕凡夫也想不明白。但是他知道，现在只要抓住原则，以礼待人，就可以了。

白洁是个大美人儿，大轩辕凡夫十多岁，精明干练，一看就是“专业人士”或者“职业人士”。她具备了西北女性的那种精细的粗旷性格，谈话下来，她对于问题的看法，既大开大合，又细致入微，原则驾驭很灵活，细节要求很具体。这就让轩辕凡夫觉得很舒服，因为问题就变成了“是就是”和“不是就不是”这么干脆利落了。

那么，白洁为何如此好说话呢？