第十六章 缺货16(2 / 2)
对于一台MP3的成本,沈辉目前控制在了三百左右,随着之后产能的增加,以及更多的厂家关注到这一块,成本还会往下降,要知道在未来你不在乎音质的话,几十块钱就能搞一部MP3,你就能明白的他的成本有多低了。
现在这样一个指导价是为了收回之前的研发成本,还有就是对技术的尊重。
再就是给经销商一部分利润空间,对于目前这群经销商,沈辉很明白,他现在没法统一管理。
总会有人不会按要求去做,他们如此的积极也是因为前期那巨大的利润。
指导价,我不听取你的指导就可以了!
现在他们的产品只有一款,只能依靠别人的渠道,自己的渠道,他们也会在局面打开之后慢慢建立。
“我要十万台,只要沈总能给一个合适的价格,立马签合同提货!”
一道声音传来,直接让全场安静了下来!
全场的目光直接看向了发声的那位。
按价格这是价值破亿的单子啊,对于一个还没经过市场验证的电子产品来说,是相当的有魄力的了。
“我先拿五万台!”
“我也来十万!”
“我拿三万!”
好家伙,怎么刚才还都好好的,从那位大哥喊了一个十万,整个场面直接乱了。
这一刻,沈辉突然觉得自己还是太保守了。
纵然觉得前期比较火爆,觉着有四十多万的库存,还是能撑一阵子的。
但现在看来好像今天就不够分了。
一旁的徐昂也是第一次见这样的场面,之前他还操心怎么卖呢,现在倒好,他要好好想想怎样加大生产量了。
沈辉本来觉得还需要一番唇枪舌战,没想到大家这么痛快。
很快在场的所有人协商好了所需要的数量,所有的库存也是一扫而空,还欠下了不少的订单。
一时间几个亿的货款到账,让众人都有点恍惚。
现在买卖都这么好做了吗!
当然不是!
沈辉有着很清醒的认知,这些经销商也不是傻子。
他们这么急迫,是因为现在这款产品在市场上还处于空白,他们拔得了头筹,等辉煌电子的产量上来了,竞争就真的开始了。
还有最重要的辉煌电子的宣传攻势很猛烈,不靠着这一波流量很赚一笔,那也太对不起自己了。
他们也知道后续还会有不少的人过来寻求合作,甚至那些知名的商场也会参与进来。
他们要做的就是先拿到第一波利润才是真实的,而且第一波的利润也是最大的。
沈辉选择的发布时间也很关键,元旦刚开始,也即将进入年关,正式消费的高峰时期。
拿到货得他们也迅速返程,虽然时间时间很短,但热度已将上来了。
最先喊出要拿十万的那位,来自魔都,其实在踏入辉煌电子之前,已经接到了不少的电话,都是在询问关于MP3的事情。
仅口头约定好的就已经达到了两万多,而且还在不断的增加中。
这才让他有了更大的底气,和孤掷一注决心。
而作为齐城此次唯一售卖的辉煌百货,也印证了这款MP3的火爆。
在商场还没有开门的时候,门口已经排起了长长的队伍,大多数还是以年轻人为主。
这让一早溜达的老年人都好奇不已,纷纷过来询问是不是商场有什么活动,今天的鸡蛋大米是不是便宜了。
但是在听到他们在排队买电子产品,叫什么爱慕屁三,他们瞬间就不感兴趣了。
这东西不当吃不当喝的,还需要排队!
还不如去旁边的超市,听说他们今早上领鸡蛋,去晚了就没了。
还在好奇的老人听到这个消息,一瞬间就消失的一干二净。
这个爱慕屁三哪有免费的鸡蛋来的香啊!
当然这都是老年人的思想,相对的排队的年轻人则是松了一口气,不用在向他解释MP3与录音机的区别了。
陈远也一大早就收到了消息,立马就联系了沈辉,需要备货。
沈辉刚送走这群经销商,听到陈远的话,立马安排了一些。
但还没到中午,陈远的电话又打了过来,这边的货已经不多了。
“我不是今早上刚给你们三千台?”
“是啊,现在还有不到一百台了!”
“齐城有这么大的购买力!”
“你根本不知道想象不到今天早上的情况,如果不是我提前和你要了这三千台,依现有的库存,他们能生撕了我,来了之后,交钱拿货,一点也不浪费时间,忙了一上午,人就没断过!”
一件新鲜事物的诞生,总会造就一批人。
此刻的沈辉对于这句话是深有感触,当市场是出现新的东西的时候,我们会情不自禁的关注他,因为它有一个新鲜感,让我们忍不住的好奇。
凡是具备新鲜感的东西,人们都喜欢。
沈辉此次推出的这款MP3就携带着这种新鲜感,一个小小的东西能带来不一样的音乐体验,而且还有港台明星的代言加持,无疑不吸引着众人的好奇心。
特别是你身边已经有人在用的时候,攀比心又上来了,到最后大部分则是转化成了购买力。
辉煌百货就是赤裸裸的例子,别看齐城没法和大城市相比,但辉煌电子的工厂却在这里,所以他们在第一时间就享受到了这波福利,在广告播放的当天,他们将产品拿到了。
这年头谁还没个朋友同学啊,拿到MP3之后,怎么能不炫耀一下呢!
而在炫耀的过程中,他们发现好像除了齐城,外地还没有货,顿时他们的腰杆就立起来了!
谁说齐城是个小城市,都不知道在哪里,这次记住了吧!
顿时有种与有荣焉的荣誉感!
消息传播的也很快,好多外地的朋友都让他们帮忙买一部,特别是假期选择回齐城的人,格外的受欢迎。
钱不够的直接银行打款,你只要负责去买就行了!
这也就造成辉煌百货一大早排队的盛况!
陈远也是第一次看到,一款电子产品能引发这么大的轰动!
之前在做辉煌百货的时候,就看出沈辉志不在此,果然,优秀的人到哪里都优秀。
而此时的沈辉顿时感受到了不少的压力!
之前库存处理的有点太彻底了!
这两天厂区门口不断过来的经销商,让沈辉更是痛并快乐着!
废话不多说,交钱拿货!
就是这么痛快!
但沈辉拿不出这么多啊!