天降财运全文最新章节

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   “谢谢乔总。”徐方道了声谢，坐到了乔玉对面。

　　乔玉装模作样看了看徐方的简历，故作惊讶道：“咦，你刚毕业半个月啊?”

　　“对，乔总之前没注意到吗?”徐方心里一个咯噔。

　　“我还真没注意，以为是有经验想跳槽过来的呢。”乔玉遗憾道：“不好意思，我们酒厂现在处于发展的关键阶段，需要的是熟手，可以直接上岗的那种。这是五十块钱，帮您把打车费报销了，请回吧。”

　　工作经验，又是这万金油回复!

　　现在拥有了匪夷所思的能力，徐方的心境和以往也大不相同。

　　乔玉故意要撵他走，他如何看不出来?

　　淡定地坐着，徐方笑道：“乔总，虽然我刚毕业，但并不代表我没能力，我研究过咱们酒厂，我觉得我可以胜任这份工作。”

　　乔玉没料到眼前的年轻人，竟然会主动争取机会，心里不由高看了徐方一眼。脸上不动声色，质疑道：“你觉得能胜任?理由呢?”

　　“我了解过咱们酒厂的经营情况，市面上基本见不到咱们产品，厂子急需把白酒卖出去，不然收入低于支出，破产是迟早的。”

　　乔玉微不可查地点头，酒厂现在的情况，确实急需进账，但她心里对徐方还保留很深的成见，当即指出了里面的漏洞：“任何酒厂都急需把酒卖出去。”

　　徐方并不慌乱，回应道：

　　“乔总，我说的不客气点，咱们酒厂名气几乎为零，和大酒厂比，我们没名气、没口碑，推销难度很大。如果销售有经验有能力，他们是选择大酒厂，还是选择咱们酒厂?还是说，乔总能开出让人无法拒绝的高薪?”

　　“对于那些有经验没能力的销售，他们在大酒厂都干不出成绩，你相信他们能把咱们的酒卖出去?”

　　听到徐方的话，乔玉的心忍不住一沉。徐方所说的，都是事实。小酒厂就像一个姿色一般的大龄剩女，条件好的看不上她，条件差的她看不上。

　　正要开口，就听徐方又说道：“我呢，不要底薪，只要销售提成。能把酒推销出去，对酒厂是好事。如果推销不出去，公司也没任何损失。乔总，您不考虑一下吗?”

　　乔玉确实心动了。

　　酒厂现在的情况，员工工资都是很大一笔开销，这种不需要成本的员工，乔玉没有拒绝的理由。就算这小子看光过她，自己完全可以观察他一段时间，如果一个月内业绩不佳，到时辞退了便是。

　　“只要提成的话，可以。工资就定8个点的销售额提成，如何?”乔玉问道。

　　“大酒厂有底薪的员工，提成在7%左右。先不说咱们酒厂规模大小，你觉得这个点合适吗?”徐方反问道。

　　乔玉心里有些不悦，问道：“那你想要多少?”

　　“二十个点。”徐方语气坚决。

　　乔玉一拍桌子：“你开什么玩……”

　　“笑”字还没出来，就被徐方的话打断：“我承诺第一个月，最低推销5000箱出去!”

　　乔玉的怒火来得快，去得更快。语气都温和了几分，怀疑地看了眼徐方：“五千箱?”

　　“对，最低。”徐方点点头：“如果没达到标准，当月工资我不要，这条写进合同里。”

　　乔玉心里快速计较。

　　20个点的提成，可以说是相当高了，但如果至少推销五千箱酒，对积压了大量白酒的酒厂来说，不仅可以清理库存，利润更能让公司顺利运转下去。

　　良久，乔玉才说道：“15个点，这是公司能给出的上限，如果你不同意，那就没办法了。”

　　徐方知道，能超过10%的提成就很不错，能达到15个点，在行业内是很高的比例。

　　“好，我答应你。”徐方应了下来。

　　“什么时候开始上班?”乔玉问。

　　“今天吧。”反正没事，徐方也不愿拖着。

　　“可以，咱们把劳务协议签了，然后我带你在厂里转转，了解下公司。”乔玉快速做出了决定，紧接着补充一句：“对了，如果第一个月，销量低于五千……不，五百箱，我会辞退你。”

　　“没问题。”徐方不在意道。

　　合同拟定的很快，乔玉把两人商量好的规定写进合同，打印出来后双方签字盖章，协议就签订成功了。

　　接下来，乔玉带徐方去见同事。

　　因为酒厂太小，现在业务有交集的，也就是一个财务，其他的工作，基本跟乔玉汇报就行。

　　206是财务室，敲了敲门，乔玉打开门带徐方走了进去。

　　“秦悦，我给你介绍下我们的新同事，徐方，现在负责白酒销售。徐方，这位便是我们的财务，秦悦。”乔玉给两人介绍道。

　　“是你啊。”当看到来人，徐方的心不禁一跳。

　　这秦悦他认识，是他大学同班同学，也是校花，追求者众多。

　　不过徐方因为家庭条件很一般，心里自卑，很少和女神级的秦悦说话，平时至多偷偷看几眼，没想到巧合下，两人在酒厂成了同事。

　　这时候，一段信息涌入徐方脑海。

　　【人物：秦悦，23岁，云酒酒厂财务】

　　【秘密1：拜金女，想过有钱人生活】

　　【秘密2：有四个备胎，正在摸索几人的真实家产，选择中】

　　【秘密3：还是玉洁之身】

　　接收到这个信息，徐方一阵无语，这女人的思想，市侩又聪明，肮脏又纯洁，真是个矛盾体。

　　秦悦看到徐方，眼里也闪过一丝惊讶，不过很快就被轻视代替。

　　酒厂的情况她一清二楚，一个男人来这种地方上班，能有什么出息?可惜了一副好皮囊。

　　微微点点头，很官方的说道：“是很巧啊，期待你在公司能做出好成绩。”

　　“你俩认识啊?”乔玉好奇问。

　　感受到了秦悦的冷漠，徐方也不想攀交情，跟乔玉解释：“我们大学同学，没想到在这遇见了。乔总，带我去看看咱们产品吧。”

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　　酒厂的人不多，整个公司加起来，总人数才15个人。

　　别看酒厂规模不大，但白酒的品质，同价位内绝对是顶尖的。对于这点，徐方心里无比满意。

　　了解了公司的产品，徐方没在厂里多呆，选了四瓶不同的酒塞进背包，跟乔玉打声招呼，便信步朝酒厂外走去。

　　乔玉站在办公室，顺着窗户看徐方走出酒厂，心情也无比复杂。

　　这个年轻人，给她一种看不透的感觉。

　　年龄明明比她小，明明没任何工作经验，但心态之沉稳、气度之自信、逻辑之紧密、口才之犀利，都有着与其年龄不符的老成。

　　这似乎是一个难得的人才。

　　如果真的是有大才，那为什么愿意屈尊来她这个小酒厂?莫非他是个骗子，只是为了过来骗四瓶白酒，以后都不会再出现了?

　　一时间，乔玉的心情患得患失起来。

　　“你都把我看光了，要是真的是骗子，看我不收拾你!”隔着玻璃，握紧拳头，乔玉恶狠狠虚空威胁。

　　……

　　徐方出了酒厂，开始琢磨下一步该怎么走。

　　因为看了不该看的，徐方清楚，乔玉想撵走他。想在酒厂立足，就只能用业绩说话。

　　他相信每个人，都有难以启齿的秘密。如果合理利用对方的弱点，在谈判中胜利的机会很高。

　　现在能批量推销白酒的地方，主要还是各大超市、商店，然后是一些公司采购当成公司礼品。当然，放在电商平台上，也是当下很热门的销售手段。

　　销售方式很多，但路要一步一步走。

　　徐方考虑了一下，把第一个目标，瞄准在了大型超市里。

　　云海市有几十家大型超市，如果能把酒放在超市做主打白酒，那销量绝对非常喜人了。

　　很快，徐方就选定了第一家超市——金华路的加乐福超市。

　　这家超市地理位置相当优越，交通便利，停车位多，周围小区林立。

　　超市里产品种类多，面积够大。

　　天时地利之下，生意常年火爆，是所有供货商首选的超市之一。

　　选好了地方，徐方在网上搜索采购部的电话。这些联系方式，信息基本是公开的，没几分钟，徐方就找到了一个座机号码。

　　按号码拨过去，电话响了几声，一道沉稳的声音传来：“喂，您好。”

　　“你好，请问是加乐福马经理吗?”徐方询问道。

　　“是我，您是?”马文耀语气有些好奇。

　　“我是徐方，云酒酒厂的，今天想拜访一下您，谈一笔大买卖，不知马经理有时间吗?”徐方客气问。

　　云酒酒厂?马文耀对这家酒厂有点耳熟，好像是一家小酒厂。

　　但听到徐方所说的“大买卖”，让他没直接推辞，笑道：“行，下午我在超市，你有空就过来吧。”

　　“好的，那我下午两点准时拜访。”徐方定了时间，客气两句便挂了电话。

　　坐公交来到了超市，先找家快餐店把午饭解决，休息了一会，看时间差不多了，这才朝超市走去。

　　采购部办公室，在超市外面的犄角。来到办公室门前，徐方敲了敲门。

　　“请进。”马文耀的声音传来。

　　徐方推门而入，就看到了一名脑门很亮的中年人，此刻坐在椅子上好奇打量着他。

　　这时候，一段信息，也出现在徐方脑中。

　　【人物：马文耀，45岁，金华路加乐福采购部经理】

　　【秘密1：与老板媳妇有染，在多家宾馆留有住房记录，具体记录如下……】

　　【秘密2：私下吃供货商回扣，供货商会把钱打在丈母娘王歆卡中，具体吃回扣记录如下……】

　　快速消化了这段信息，徐方心中大定。

　　和他猜测的一样，每个人都会有秘密，这些秘密，绝大部分是对方的弱点。

　　表面不动声色，徐方没等对方问话，开门见山道：“马经理您好，我是徐方，云酒酒厂的，跟您约两点见面，您有印象吧。”

　　“原来是徐先生，您请坐。”

　　马文耀瞅了眼徐方，眼里有几分轻视。人靠衣装，徐方这一身廉价衣服，确实没有让人高看一眼的资格。

　　不过圆滑事故的马文辉，依旧给徐方倒了杯水。审视了几眼徐方，这才问道：“您电话里说有大生意要谈，不知有什么发财的生意?”

　　徐方将包打开，把里面四种白酒拿出来摆在桌子上，道：“马经理，这些是我们酒厂生产的，品质很高，我拿过来四款最有卖点的，希望能跟加乐福合作。”

　　“价格如何?”马文耀问道。

　　“所有酒水都是纯粮酿造，采用的优质高粱，好酒的主要原料都是高粱，这点马经理肯定知道。这两款是酱香型新酒，53度的采购价145元/箱，43度的135元。这两款是窖藏一年的精装款，53度的采购价190元/箱，43度的175。”

　　“这个品质的酱香白酒，性价比很高，零售的利润空间很大。您可以品鉴一下。”徐方说着，将四瓶酒的瓶盖打开，又从包里取出四个杯子，分别倒了点酒进去。

　　马文耀常年采购，也爱喝白酒，自然是识货之人。从酒花、香味和纯净度，就初步判断出同价位内，这个确实属于不错的。

　　不过，这些都不重要。

　　重要的是，他自己能从白酒里，获得怎样的好处。

　　当即面露为难之色，道：“徐先生，你们这白酒基本上没优势。白酒品质虽然不错，但价格没低多少。更关键的是，你们酒厂没名气没口碑，顾客不认你们的品牌，推销难度更大。同价格里，我主推大品牌的白酒，销量肯定不错。如果没其他优势，恕我不能采购。”

　　徐方知道，这是想要好处来了。

　　笑了笑，徐方说道：“马经理，我们可以给您返五个点。”

　　马文耀脸顿时铁青下来，挥手道：“我们只想采购合适的产品，不整这些歪门邪道。请回吧，不送。”

　　对马文耀的反应，徐方并不意外。

　　从他的“资料”来看，对方收回扣收到手软，自然不是正直之人。

　　实在是自己给的返点，有点少了。

　　正常大品牌的白酒，回扣才能低到2~10%，中小品牌的白酒，回扣空间能大到10~30%。

　　而乔玉给徐方的权限，也是最多可以给采购商10%的返点。

　　不过对徐方来说，想谈成这次采购，如果他真狠下来，其实是不需要给回扣的。

　　但是大棒带蜜枣，对方才能更服帖不是?

　　“马经理……”

　　“出去!”马文耀瞪着徐方，一副义正言辞的姿态。

　　徐方将酒瓶的瓶盖拧紧，假意收拾东西，嘴上漫不经心道：“马经理是心有正义的人，不过我听说刘记蔬菜，给加乐福采购部某人7个点回扣;繁花食用油有15个点回扣;三沱酒有10%回扣;柠檬日化有15%回扣……这些钱，都打到了那人丈母娘王某的卡上。马经理，你说这些消息属实吗?”

　　马文耀感觉一股凉气，从脊骨直冲脑门，后背的衬衫，瞬间就湿了个透。看向徐方的眼神，也多了几分恐惧和慌乱。

　　如果徐方只说出一家的回扣，他或许笑笑不以为意，很可能是某个供货商和徐方是朋友。

　　但如今徐方竟然把所有返点的供货商，几乎没落的抖出来，甚至还知道他丈母娘的名字，这未免太可怕了一些。

　　这些事一旦败露，他这个职位不保不说，很有可能进去蹲上几年。

　　毕竟在江湖里摸爬滚打多年，马文耀心里翻江倒海，但依旧嘴硬道：“我怎么没听说过这事?”

　　徐方不慌不忙，气定神闲，道：“不说去年，只说今年。1月20号仙霞宾馆，2月13、16、27号莫泰酒店，3月18、29号喜来登酒店……前天中午，WYN酒店，如果我把开房记录和吃回扣信息告诉方老板，你觉得会怎样?”

　　饶是马文耀心理素质极佳，此刻也瘫坐在椅子上，汗珠不断从额头冒出。

　　他自己做了什么事，心里比别人清楚。和他开i房的人，可是老板的老婆!这事一旦传到老板耳中，自己是死是活还是另一回事。

　　“你到底是谁!”马文耀喘着粗气，沙哑着声音问。

　　“云酒酒厂，徐方。”徐方脸上露出干净的笑容：“马经理，咱们可以接着谈吗?我很想跟您长长久久的合作呢。”