第65章 65(2/2)

　萧绮想了想，这样形容道：“因为你每次表现出来的……就是你愿意让大家看到的意思，都不是你真正要达到的目的。我知道这是你从小就养成的习惯，不让人摸清你的棋路，所以我才会……”

　说到这，萧绮又顿住了。

　姜禹在这时接道：“所以我是搬石头砸自己的脚，你连我什么时候说的是真话，什么时候是假话，都分不清。”

　分不清，自然也就不敢轻信。

　萧绮：“这也不能怪我呀，你看你和姜朔。从小到大，所有人看到的都是姜朔怎么欺负你，仗着是弟弟就耀武扬威，你一直在忍耐他，忍受他，有时候连长辈们都看不过去了。可事实上呢，姜朔一直在吃暗亏，好几次都被你装进套子里，而你一直在得利。这就是我看到的结果。”

　这话落地，姜禹那边许久没言语。

　就在萧绮以为他不会回应的时候，姜禹说了这样一句：“你看到的只是结果，可过程我还是受了损失。而那种损失不是用实际利益可以衡量的，也无法弥补。”

　萧绮立刻明白他的指向。

　钱没了，还可以补。

　伤害造成了，怎么补？

　父母不爱他，还拿他当做利益争夺的工具，弟弟视他为敌人和障碍，他也没有一个能说上话的朋友。

　萧绮轻声道：“我知道你心里的委屈……所以我才会心疼你呀，阿禹。”

　姜禹：“你又哄我。”

　萧绮：“这哪是哄？”

　萧绮正要解释，姜禹却说：“没关系。”

　嗯？什么没关系？

　可她还来不及问，姜禹便又道：“好了，早点睡吧，晚安。”

　萧绮：“好吧，晚安。”

　很快，电话切断了。

　……

　接下来几天，萧绮都在和程尧东探讨喜禾的“重生”策略。

　就像之前陈炘说的那样，无非就是两条路，一条过渡，一条先破再立。

　程尧东让人做了市场调查，主要针对实体店和网店的反应，以及用户反馈。

　将近一半的声音都是反对的，他们不愿改变。

　对门店来说，改变就意味着从头培训，还要将原来记住的“作业”全部清空，这会消耗掉她们大量精力，还有可能面临品牌改革失败进而倒闭，她们因此事业的窘境。

　事实上，这里面还有更深一层担忧没有说，那就是身处一线的销售员会担心品牌年轻化以后，对她们也要求年轻化。

　可她们做不到返老还童，那就注定要被淘汰。

　乍一听，这层担忧很合理，只是经不起细推敲。

　不只是服装行业，各行各业的销售最佳年龄几乎都三十岁上下浮动，最年轻的一批在二十岁出头，到三十五六岁甚至四十岁达到顶峰，也有一些行业的销售人才会拓宽到四十五岁。

　而通常到达四十岁这个年纪，会有一部分人升为主管，因为经验更丰富，能力更强，对行业和市场了解更透彻，这是宝贵资源。

　也就是说，就算喜禾不改革，销售人员到了年纪依然要面临是去还是留，是提升还是淘汰的关卡，但很多人会逃避这层现实，会心存侥幸，还会趁机将自己即将面临的淘汰责任推卸到品牌改革上。

　萧绮自认，她也想做个有人情味儿的老板，但人情不是慈善，人情可以通过其他途径补偿，却不能因为有人反对就摇摆不定，将改革视为儿戏。

　现实就是，反对的人是唯恐自己的利益受损而反对，而品牌改革是为了整体生存，在这个过程中势必要淘汰掉一部分累赘。

　至于用户么，萧绮看得就更开了。

　她没指望品牌转型后，现有的客户能留下来，喜禾现在的品牌粘性并不强，市场代餐很多，就算不改革，也没本事留住这批客户，她们走是迟早的事。

　于是就这样，萧绮让林轩先出了一套方案，并让专业团队出了一份预测图表。

　林轩在这方面是很有前瞻性的，她甚至打算让林轩提早去喜禾的市场和营销部坐镇。

　而林轩做出来的方案也很务实。

　喜禾已经饱和，市场对它以经厌倦，归零之后还有可观的成长空间，若是钝刀子割肉，很容易两头都不靠。

　而员工去留问题，也应该采取不破不立的思路。

　要讲人情，就对离开的员工进行实际补偿，最好能在法律规定范围的补偿工资基础上再多给一点，可以是20%，也可以是30%。

　这里面的尺度很重要，要让离开的员工不至于心有怨气，也不要让留下的员工心存嫉妒，觉得还不如走了好，留下来工资不变，还要多干活儿。

　一句话，还是要平衡。

　尤其是那些消极怠工，拒绝改革且唱衰声音最大的员工，就是第一波要请走的。

　要改革，除了决心，洞察力，完整的计划，还要有足够的士气。

　这件事掰扯了三天，最终有了结论。

　换做几个月前，萧绮也不会想到她做新品牌面临的第一个问题，就是解决历史遗留问题。

　但旧根是一定要除干净的。

　萧绮也想到了，因为老员工面临裁员，秦晔会很快得到风声，也会碍于颜面和情分，来找她谈一次。

　这不，萧绮转眼就接到秦晔的电话，两人也约好了面谈。

　也就是在这同一天，姜禹出差回来了。

　只不过他没有第一时间出现在公司，更没有去萧绮的别墅，而是直接进了医院。